0En 2023, las marcas se enfrentaron a una situación en la que una sobrecarga de exceso de inventario se prolongaba hacia la temporada festiva. No predijeron la caída severa en los envíos durante el segundo trimestre, lo cual finalmente les impidió presentar una variedad de nuevos modelos antes de las celebraciones festivas, de acuerdo a Pathak. Las marcas que dependen predominantemente de los canales virtuales para sus ventas fueron las más afectadas. Algunas empresas, por ejemplo, experimentaron una notable disminución anual del 44% y 52% en sus envíos dentro del primer trimestre de 2023 debido al excesivo almacenamiento del año anterior.
Para cuando llegó el segundo trimestre, estas marcas decidieron un cambio de estrategia a una expansión offline para ayudarles a deshacerse de su exceso de inventario. Redujeron precios en productos que estaban cerca de su fin de vida y contrataron embajadores de la marca con el objetivo de liquidar su inventario. “El estado ideal del inventario es alrededor de 3-4 semanas," afirmó Upasana Joshi, Gerente de Investigación para la Investigación de Canal en IDC India. "Actualmente, sin embargo, está levemente elevado, dado que este es el periodo en el cual los canales compran de las marcas para vender durante la temporada festiva," ella detalló.
Joshi también indicó que cada marca está motivada a entrar a la temporada festiva con existencias renovadas y nuevos modelos. Sin embargo, los minoristas permanecen cautelosos sobre la sobrecarga de sus existencias debido a la incertidumbre que rodea la renovación de la demanda durante el marco de tiempo festivo. Sanyam Chaurasia, un Analista de Investigación en Canalys, sugirió que los canales incurrieron en pérdidas significativas el año anterior como resultado de su incapacidad para liquidar las existencias adquiridas para la temporada festiva. Por lo tanto, son cautelosos este año y solo almacenan las cantidades que están seguros que pueden vender.
A pesar del hecho de que la situación del inventario ha mejorado, los rastreadores de mercado sospechan que las marcas seguirán ofreciendo atractivas ofertas durante el periodo festivo. Pathak apunta que las marcas podrían aspirar a ofrecer descuentos substanciales en smartphones de presupuesto para atraer a los compradores de esa categoría, mientras también presentan soluciones de financiamiento y ofertas de intercambio para sus productos más premium.
En conclusión, las marcas entran a la temporada festiva con un cauteloso optimismo, con la intención de balancear los niveles de inventario requeridos con la demanda potencial. Mientras se mantienen comprometidas con garantizar la disponibilidad de nuevos modelos y existencias frescas, la experiencia de años pasados ha llevado a un enfoque más medido en la acumulación de inventario. Sin embargo, ofertas y descuentos atractivos permanecen como una estrategia de ventas clave. El mercado podría anticipar ofertas especiales, especialmente en smartphones de presupuesto, y ofertas únicas de financiamiento e intercambio para modelos premium.
