Im Jahr 2023 sahen sich Marken mit einer Situation konfrontiert, in der ein Überhang an Lagerbeständen in die Festtagszeit hinein bestand. Sie hatten den starken Rückgang der Lieferungen im zweiten Quartal nicht vorhergesehen, der sie letztlich daran hinderte, eine Vielzahl von neuen Modellen vor den festlichen Feierlichkeiten auf den Markt zu bringen, so Pathak. Am schlimmsten betroffen waren Marken, die hauptsächlich auf virtuelle Vertriebskanäle für ihren Verkauf angewiesen sind. Einige Unternehmen verzeichneten beispielsweise einen signifikanten jährlichen Rückgang von 44% und 52% ihrer Lieferungen im ersten Quartal 2023 aufgrund der erheblichen Überbestände aus dem Vorjahr.

Als das zweite Quartal eintrat, entschieden sich diese Marken für eine strategische Verlagerung hin zur Offline-Expansion, um ihnen zu helfen, ihren überschüssigen Bestand loszuwerden. Sie senkten die Preise für Produkte, die sich ihrem Lebensende näherten und stellten Markenbotschafter ein, um ihre Lagerbestände zu liquidieren. “Der optimale Lagerbestand beträgt etwa 3-4 Wochen“, betonte Upasana Joshi, Research Manager für Channel Research bei IDC India. “Derzeit ist er jedoch leicht erhöht, da dies die Zeit ist, in der die Vertriebskanäle von den Marken für den Verkauf während der Festtagssaison einkaufen“, erläuterte sie.

Joshi wies weiterhin darauf hin, dass jede Marke bestrebt ist, die Festtagssaison mit frischer Ware und neuen Modellen zu beginnen. Die Einzelhändler bleiben jedoch vorsichtig, ihre Lagerbestände zu überladen, aufgrund der Unsicherheit bezüglich der Nachfrageerneuerung während der Festtagszeit. Sanyam Chaurasia, Research Analyst bei Canalys, schlug vor, dass die Kanäle im vergangenen Jahr erhebliche Verluste erlitten haben, da sie die für die Festtagssaison angeschafften Bestände nicht abstoßen konnten. Daher bleiben sie in diesem Jahr vorsichtig und lagern nur Mengen ein, von denen sie sicher sind, dass sie sie verkaufen können.

Obwohl sich die Bestandssituation verbessert hat, vermuten Marktforscher, dass die Marken weiterhin attraktive Angebote während der Festtagszeit machen werden. Pathak vermerkt, dass die Marken möglicherweise versuchen, erhebliche Rabatte auf günstige Smartphones anzubieten, um Käufer in dieser Kategorie zu locken, während sie gleichzeitig Finanzierungslösungen und Austauschangebote für ihre hochwertigeren Produkte anbieten.

Zusammenfassend können wir festhalte, dass die Marken vorsichtig optimistisch auf die Festtagssaison blicken und versuchen, die erforderlichen Lagerbestände mit der potenziellen Nachfrage in Einklang zu bringen. Sie bleiben dem Ziel verpflichtet, die Verfügbarkeit von neuen Modellen und frischen Beständen sicherzustellen. Die Erfahrungen aus den vergangenen Jahren haben jedoch einen gemäßigteren Ansatz bei der Lagerbestandserhöhung notwendig gemacht. Attraktive Angebote und Rabatte bleiben jedoch eine zentrale Verkaufsstrategie. Der Markt kann mit speziellen Angeboten rechnen, insbesondere bei günstigen Smartphones, und einzigartigen Finanzierungs- und Austauschangeboten für Premiummodelle.