Em 2023, diversas marcas enfrentaram uma situação na qual um acúmulo excessivo de estoque persistia para a temporada de festivais. Elas não previram a queda severa nos envios durante o segundo trimestre, o que acabou por impedir a introdução de uma ampla variedade de novos modelos antes das comemorações festivas, de acordo com Pathak. As marcas que dependem predominantemente de canais virtuais para suas vendas foram as mais afetadas. Algumas empresas, por exemplo, presenciaram uma queda anual significativa de 44% e 52% em seus envios no primeiro trimestre de 2023 devido ao excessivo estoque do ano anterior.

Ao chegar o segundo trimestre, estas marcas decidiram por uma mudança estratégica para a expansão offline, como forma de se livrar do excesso de estoque. Reduziram os preços dos produtos que estavam próximos do fim da sua vida útil e contrataram embaixadores da marca com o objetivo de liquidar o inventário. 'Idealmente, o estado do inventário deve ser de cerca de 3 a 4 semanas', afirmou Upasana Joshi, Gerente de Pesquisa para Pesquisa de Canal da IDC India. 'No entanto, atualmente ele está ligeiramente elevado, dado que este é o período em que os canais compram das marcas para vender durante a temporada de festivais', ela explica.

Joshi ainda sinalizou que todas as marcas têm o interesse de entrar para a temporada festival com estoques renovados e novos modelos. Porém, os varejistas permanecem cautelosos acerca de sobrecarregar seus estoques devido à incerteza que ronda a renovação da demanda durante a temporada festiva. Sanyam Chaurasia, analista de pesquisa na Canalys, sugeriu que os canais tiveram perdas significativas no ano anterior por não conseguirem vender os estoques adquiridos para a época festiva. Portanto, eles continuam precavidos este ano e apenas armazenam quantidades que têm certeza de que podem vender.

Apesar da situação do estoque ter melhorado, especialistas de mercado suspeitam que as marcas continuarão a oferecer negócios atraentes durante a época festiva. Pathak observa que as marcas podem se esforçar para oferecer descontos substanciais em smartphones econômicos para atrair compradores dessa categoria, apresentando também soluções de financiamento e ofertas de troca para seus produtos mais premium.

Em conclusão, as marcas estão cautelosamente otimistas para a temporada festiva, com o objetivo de equilibrar os níveis necessários de estoque com a demanda potencial. Embora estejam comprometidas em garantir a disponibilidade de novos modelos e estoque fresco, a experiência dos anos anteriores determinou uma abordagem mais ponderada na acumulação de estoque. No entanto, ofertas atrativas e descontos continuam a ser uma estratégia de vendas chave. O mercado pode antecipar promoções especiais, especialmente em smartphones econômicos, e ofertas financeiras e de trocas únicas para modelos premium.